圖片來源丨500PX

搭上短視頻的風(fēng)口，景區(qū)“一夜成名”不是夢。

前幾天，韓國Lotte World的極限項(xiàng)目Gyro Drop俗稱“跳樓機(jī)”，因一個(gè)短視頻從推特、ins火到了朋友圈，區(qū)別于一般的跳樓機(jī)的確更具刺激感，也很有創(chuàng)意。不過后來官方辟謠，視頻是特效做的，此項(xiàng)目只有從頂部落下來的動(dòng)作是真實(shí)的，其他都是特效，但從社交媒體瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)就能看出它的受歡迎程度，這個(gè)景區(qū)隨之也被大眾所知曉。

圖片來源丨韓國Lotte World極限項(xiàng)目Gyro Drop

自抖音、西瓜視頻、快手類短視頻平臺火起來后，因短視頻而一躍成為“網(wǎng)紅景區(qū)”的案例并不少，比如西安城墻腳下的永興坊“摔碗酒”、重慶的“輕軌穿樓”、廈門鼓浪嶼的“土耳其冰淇淋”、山東濟(jì)南寬厚里的“連音社”、張家界的天門山、黃山網(wǎng)紅小火車……在短視頻的廣泛傳播下，“去網(wǎng)紅城市打卡”成為當(dāng)下一種新的出游趨勢，尤其是年輕用戶，越來越接受短視頻“種草”旅游景點(diǎn)這種新模式。

短視頻成旅游平臺流量收割機(jī)

你可能知道“口紅一哥李佳琪”在抖音上瘋狂賣貨，那么旅企如何在短視頻平臺變現(xiàn)？早在2018年4月，西安市旅發(fā)委就與抖音短視頻達(dá)成合作，雙方基于抖音的全系產(chǎn)品，通過文化城市助推、定制城市主題挑戰(zhàn)、抖音達(dá)人深度體驗(yàn)、抖音版城市短片來對西安進(jìn)行全方位的包裝推廣，不得不說西安部分旅游景點(diǎn)的火爆，主要還是得益于短視頻帶來的巨大流量。

據(jù)《2019中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》顯示，截至2018年12月底，中國短視頻用戶規(guī)模6.48億，其中近七成用戶是30歲以下的青年人；與此同時(shí)，據(jù)《中國公民出境(城市)旅游消費(fèi)市場調(diào)查報(bào)告》顯示，80后、90后已經(jīng)是中國出境游人群的主力軍，占比超過7成。面對目標(biāo)用戶新的生活習(xí)慣和需求，旅企緊跟其后紛紛發(fā)力短視頻。

圖片來源丨馬蜂窩APP

在短視頻旅游的風(fēng)口，旅行平臺馬蜂窩，窮游、攜程、飛豬等OTA(在線旅行社)平臺也開始加碼短視頻內(nèi)容扶持，增加或重視短視頻內(nèi)容分享口。“用戶需求轉(zhuǎn)變，越來越多的人開始用視頻來記錄旅行，這也是我們馬蜂窩求變的原因。”馬蜂窩短視頻負(fù)責(zé)人趙倩如表示。

在獲客成本越來越高的今天，短視頻能夠快速為旅游平臺帶來巨大流量，已然成為萬億旅游市場的“種草機(jī)”。據(jù)2018年11月29日抖音發(fā)布《縣域景點(diǎn)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，進(jìn)一步證實(shí)了抖音強(qiáng)大的“種草能力”，152個(gè)縣域景點(diǎn)，抖音“打卡”視頻播放超1000萬。

圖片來源丨《縣域景點(diǎn)數(shù)據(jù)報(bào)告》

種草容易，對旅企來說“拔草”就難了。不同于美妝類產(chǎn)品屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，旅游產(chǎn)品決策周期長、價(jià)格高，用戶在決策時(shí)會(huì)回歸理性，這也是旅企們利用短視頻讓用戶“就地拔草”困難的關(guān)鍵因素。

當(dāng)然，一些決策周期短的低價(jià)型旅游產(chǎn)品，短視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)化率還是比較高的。據(jù)馬蜂窩數(shù)據(jù)顯示，在周末周邊游、旅途中當(dāng)?shù)赜蔚确矫妫瑑?yōu)質(zhì)短視頻跳轉(zhuǎn)到POI(興趣點(diǎn)，如酒店、餐廳、景區(qū)等)、商品頁的轉(zhuǎn)化很高。由此可見，短視頻在旅游營銷上成功的核心要素離不開優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和供應(yīng)鏈支撐，“短視頻+旅游”該如何發(fā)力需要旅企們深入思考。

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短視頻+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

不難看出，在抖音上能迅速走紅的景點(diǎn)，本身都極具特色。無論是重慶“洪崖洞”還是西安“摔碗酒”，要么景觀設(shè)計(jì)極為震撼，要么情景活動(dòng)有趣好玩，要么演出劇目自帶高科技炫酷感和當(dāng)?shù)匚幕滋N(yùn)支撐，足以吸睛。

環(huán)宇精品項(xiàng)目丨七彩云南·歡樂世界《古滇風(fēng)云錄》

例如以旅游演藝劇目聞名的宋城千古情景區(qū)，在抖音上，關(guān)于#明月千古情的話題視頻總播放量為973,6萬，#宋城打卡的話題視頻總播放量高達(dá)3712.8萬。因此，一個(gè)成功的“網(wǎng)紅”景點(diǎn)首先要有成為“網(wǎng)紅”的潛質(zhì)。

圖片來源丨抖音截圖

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短視頻+多元融合

“小女子不才，未得公子青睞”“我們一起學(xué)貓叫，一起喵喵喵”……短視頻軟件一般內(nèi)嵌的豐富特效，有可供選擇的海量“神曲”，大多數(shù)作品具有節(jié)奏感強(qiáng)、“魔性”十足的特點(diǎn)，給人感覺酷、炫、潮。科技元素、藝術(shù)元素與旅游場景相融合，令視頻極具藝術(shù)感、創(chuàng)造性和現(xiàn)場感。

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短視頻+精準(zhǔn)定位

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)重要特征是碎片化生活方式漸成主流，短視頻、短圖文等成為重要的傳播方式。這帶給旅游營銷的啟示是，旅游景區(qū)或目的地應(yīng)具有明確的產(chǎn)品定位，切勿貪大求全。

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短視頻+粉絲效應(yīng)

擅用粉絲社群，吸引其創(chuàng)造更多UGC內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式傳播。短視頻平臺的用戶集中于25-35歲，與旅游消費(fèi)主力軍十分匹配。短視頻用戶善于創(chuàng)造，樂于分享，對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的參與意愿很高，有著較為強(qiáng)烈的社交需求。這些屬性以及短視頻龐大的用戶基數(shù)都是創(chuàng)造“網(wǎng)紅景點(diǎn)”的基礎(chǔ)。

2019年短視頻平臺已發(fā)展為成熟期，在短視頻帶來的催化作用下，文旅產(chǎn)業(yè)將迎來更多全新機(jī)遇，讓我們一同見證！

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